| Kods | IUE121 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Nosaukums | Pārdošanas veicināšana | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Statuss | Obligātais/Ierobežotās izvēles | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Līmenis un tips | Pamatstudiju, Profesionālais | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Tematiskā joma | Vadība un administrēšana | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Struktūrvienība | Inženierekonomikas un vadības fakultāte | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Mācībspēks | Rita Greitāne, Elīna Gaile-Sarkane | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Kredītpunkti | 3.0 (4.5 ECTS) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Daļas | 1 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Anotācija |
Komunikācijas process tirgzinībās. Produktu virzīšanas tirgū pasākumu plānošana un veidošana. Pircēju vajadzības un pirkšanas motīvi. Pārdošanas veicināšanas veidi. Tiešās pārdošanas attīstība. Pārdošanas procesa posmi. Pārdošanas prezentācijas veidi. Pārdošanas prezentācijas plānošana. Pēcpārdošanas pasākumi. Uzņēmuma pārdošanas nodaļas struktūra un funkcijas. Tirdzniecības personāla vadīšana.. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Studiju kursa saturs |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Mērķis un uzdevumi, izteikti kompetencēs un prasmēs |
Pārdošanas veicināšana ir mācību priekšmets, kas papildina zināšanas tirgzinībās un kura nolūks ir palīdzēt studentiem izprast produkta virzīšanas tirgū elementa – pārdošanas veicināšanas, nozīmi un lomu veiksmīgas tirgzinību komunikācijas veidošanā. Uzdevumi: - Izprast pārdošanas veicināšanas lomu tirgzinību komunikācijā - Prast izvēleties un piepietot esošajai situācijai piemērotākos pārdošanas veicināšanas pasākumus - Veidot spēju saprast un izmantot pārdošanas jēdzienus un apgūt pārdošanas iemaņas un pieeju pārdošanas vadīšanai, ieskaitot pārdošanas plānus un apmeklējumus. - Apzināties virkni reālās dzīves ētisko dilemmu tiešajā pārdošanā. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Sasniedzamie studiju rezultāti un to vērtēšana |
Sasniedzamie studiju rezultāti. - kontroldarbi, vērtējums ar atzīmi. Spēj noteikt pārdošanas veicināšanas mērķi un izvēlēties mērķa sasniegšanas līdzekļus. - praktiskie darbi, vērtējums ar atzīmi. Spēj sastādīt produktu pārdošanas veicināšanas plānu. - praktiskie darbi, vērtējums ar atzīmi. Spēj izvērtēt prezentāciju veidus un izvēlēties piemērotāko situācijai. - prezentācijas, vērtējums ar atzīmi. Prot sastādīt pārdošanas prezentāciju. - Gala pārbaudījums eksāmens ar novērtējumu 10 ballu sistēmā, veidojas no kontroldarbiem, praktiskajiem darbiem un eksāmena teorētiskajiem jautājumiem. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Studiju rezultātu vērtēšanas kritēriji |
Praktiskie darbi un patstāvīgie darbi - 40%
Kontroldarbi - 20% Eksāmens - 40% |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Priekšzināšanas | uzņēmējdarbības plānošanā un vadīšanā, likumdošanā, datormācībā, tirgzinībās. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Studiju kursa plānojums |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Kursa apgūšanas cena klausītājam | Pilna laika studijas Klātiene |
Nepilna laika studijas Klātiene |
Nepilna laika studijas Neklātiene |
|---|---|---|---|